01.

一个宏大的walk计划

(相关资料图)

上海，中国的潮流制造机。

2023小红书citywalk趋势报告里说，上海是被人们walk得最多的国内城市。

现在，这样的walk或许又要多一层涵义了：现在的上海，有个更加宏大的walk计划。

今年以来，上海招商一改往日路线，出人意料地奔赴中西部城市招商。

一时之间，议论四起。

当我们为社交媒体上一个个“上海逆向招商”的话题所津津乐道之时，毋庸置疑的是：

几乎所有人都注意到了，上海招商的路子，在今年发生了变化。

新鲜感，总是能在第一时间攫取人心。

不过，纵观上海的招商点位全版图，“向西”其实也不能算是今年上海招商的焦点。

因为今年以来，上海同时开启了“投资上海·全国行”和“投资上海·全球行”系列活动，仅全球行，上海市各区包括园区出国招商便有300余次。

比如4月的目的地是新加坡、印度尼西亚和泰国，到了6月，则是意大利、伦敦、墨尔本、日本、韩国、瑞士……都出现在了上海的招商地图上，留下了不少上海招商的战绩。

比如，青浦区的老朋友，全球知名过滤、解决方案供应商意大利欧菲集团，最近和青浦工业园区正式签署地区总部落地协议；

上海虹桥国际中央商务区、国和投资有限公司分别与澳大利亚SMS Healthcare集团、澳洲PHC集团、澳大利亚佑信医疗集团和Bioclub签署医疗健康、居家服务、生物医药等投资合作项目……捷报频传。

与之对应的，各国投资者到上海考察也非常踊跃，特别是自3月份开始，苹果CEO库克、特斯拉CEO马斯克等世界500强全球高管密切来沪。

而从全国行来看，特点也很明显——

跨区广度大：上海招商的足迹遍及了北京、天津、江苏、浙江、安徽、四川、湖北、陕西、山东、山西、广东、广西、福建、河南、河北、云南、海南等近20个省市，以及内蒙古自治区、香港特别行政区，架起了一个全国“大招商”的格局。

招商效率高：黄浦区在2月中旬走访央企总部，与中国建筑集团拟定了战略合作框架协议，10日后，该集团新设子公司中建科创集团便揭牌落地。化工区管委会在3月两赴北京，拜访北京首钢朗泽科技股份有限公司，一个月后，项目便顺利落地。

应该说，今年上海招商的点位城市，就不是一般的多，上海的招商力度，也不是一般的猛。

很长时间里，上海对企业都有着天然的吸引力，一个“沪籍”，就已经是一个巨大的加成，所以，在国内城市激烈争夺投资项目时，上海大部分时间都是比较“淡然”的，毕竟企业总会自觉地“用脚投票”。

但现在，经济体量达到4万亿的上海，正在放下身段四处“撒网”，上海人到底在考虑什么？

上海的打法又有哪些不同之处？

02.

上海的紧迫感来自哪里

上海虽然是中国绝对的经济中心，但眼下已经有了一种紧迫感。

从上世纪50年代到80年代，上海制造当之无愧在全国制造业中处于领先地位。然而，差不多近十年来，上海制造业的占比持续下滑，上海原先的制造业大量向外转移或者直接淘汰；第三产业的占比持续上升，城市产业出现“空心化”迹象。

未来的上海，制造业要不要占有相当的比重？答案是肯定的。

对于上海来说，没有制造业，特别是高端制造业的发展，服务业的内涵也不会提升，整个城市的经济将失去强有力的支撑。

有人说，上海没有土地呀，承载不了制造业。

原来说这个话好像还有点道理，但别忘了，上海近年发力打造的五大新城，可还是洼地一般的存在，临港新片区、嘉定区、松江区、青浦区、奉贤区，现在哪个不在跃跃欲试？

重拾制造，利用科技链、产业链加速先进制造崛起，是上海的第一考虑，更是上海的一种使命。

在这个前提下，你就能明白为什么上海最近的力度这么大了。

“投资上海·全国行”今年最早的一站是在3月的北京。到了8月底，“投资上海·全国行”的热度已经颇高了。

最新的一站来到了大湾区。

上海这次“史无前例”地连续两天在广州、深圳办2023上海·粤港澳大湾区投资合作推介会，聚焦产业协作和协同创新，上海长宁、普陀、杨浦、嘉定、青浦、奉贤六个区的区长、副区长罕见齐齐亮相，亲自推介，签约了36个项目，总投资316亿元。

作为助推中国经济高质量发展的两大增长极，长三角和大湾区，两个区域的产业能级高、互补性较强，合作是众望所归。

为什么这么说？

近年来，在押注未来产业上，上海抓紧打造2+（3+6）+（4+5）现代化产业体系，推动重点产业发展，壮大新动能，培育未来产业，促进传统产业向数字化、绿色生态转型。

这个体系囊括了集成电路、生物医药、人工智能、生命健康、汽车、高端装备、先进材料、数字经济、未来能源一大批产业，上海重整制造业山河的雄心可见一斑。

一方面，上海正全力打造具有全球影响力的科技创新中心，而深圳作为粤港澳大湾区国际科技创新中心的重要引擎，不仅涌现了华为、腾讯、比亚迪、大疆等龙头企业，更是形成了广为称道的“6个90%”创新密码。

我们注意到，在官方的表述中，推动上海和深圳跨域合作可以实现“三个互补”：

首先是产业互补，深圳新兴产业发展强劲，而上海的产业特点是大而全，推动两地产业互补合作，将进一步促进产业的补链、延链、固链、强链。

其次是资源互补，通过推动企业合理双向布局，将充分激发创新要素的潜能，创造更大的价值。

再次是结构互补。上海有众多央企总部和地方国有大中型企业，而深圳97%的企业是民营企业，两地协作可推动央企、国企和民企取长补短、相互促进。

和广州的合作，上海也有自己的考虑。

广州在生物医药、电子信息、新一代信息技术、汽车，尤其是智能网联汽车、新能源汽车这一块有很好的基础和优势，而这，刚好也是上海重点产业体系的重要组成部分。上海和广州都是引领区域一体化高质量发展的核心节点城市，两个城市在产业协作方面同样有非常多的合作可能。

在强强联合之间寻找协同合作的机会，这是上海重视跨区投资合作、寻找更多合作可能性的一个代表案例，却不仅是上海和大湾区之间的双赢。

对于长三角中上游各省市而言，这也是一个好消息。

过去10多年，广东已通过泛珠三角合作机制，与滇黔川赣湘等长江中上游省区深化了产业和经贸联系，长三角与中上游省市的合作也有长江经济带这一战略布局。

在这样的背景之下，长三角和粤港澳两个龙头城市之间加强合作，给长江中上游区域带来意料之中的积极影响，也成为了“现象级”的共赢。

03.

降维打击，还是升维打击？

除了大湾区外，上海招商“全国行”版图中包含了不少二线城市，也广受关注。

有人惊呼：上海“降维打击”了！

但我们注意到，从上海的川渝投资合作之行来看，就总金额而言，上海到四川招引的金额并不太大。

上海挑中的企业，也不是已经在当地发展得很好的企业，反倒是在寻找“新人”。

不盯着现成的优质企业，却要自己去找“潜力股”——这样的招商方式，倒也是耐人寻味。

上海的创新资源一直以来都很丰富，对于新兴产业的研究洞悉和产业趋势把握和前瞻，这是上海作为中国经济最发达的城市之一，本身所天然具备的一些“软”素质。

在各地纷纷推出招商新政竞相争抢优质企业资源的情况下，转变服务意识，主动走出去，用这样的优势去探索、去挖掘初创型高成长性企业，上海显然也是做好了拿自己的资源去哺育这些企业的准备。

而对于那些真正具备高成长性的企业，这也可以说是一个绝佳的机遇。

借助上海丰富的要素资源和市场影响力，这些来自不同地方的企业走出去安营扎寨，更利于产品辐射到全国甚至海外，获取更多的机会和能量。

从这个角度来说，上海也尝试搭建起与更多城市合作共赢的桥梁。

所以我觉得，上海的做法与其看做是“降维打击”，不如说是一种“升维打击”。

我们看过了商战中太多“降维打击”的故事，这些故事的结局其实并不一定美满，上海的“升维”，对于地方优化招商模式和营商环境，或者反将成为一种倒逼。

倒逼着大家不要老是想挖上海的资源，而是更多考虑怎么和上海合作。

也倒逼着大家以特取胜，真正挖掘和强调本地营商环境的特色和优点，补齐短板固然重要，但更重要的是扬长补短。

合作才能有更多的共赢，这一点，从此前互动频繁的上海—大湾区之间来看，已经有了不少成功的案例。

上海的宝武集团、中船集团、中远海运等企业在大湾区都有大手笔布局；

而大湾区的众多科技企业，如华为、腾讯等，也在上海设立区域总部、研发中心和生产基地。

除了这些大厂之外，还有很多高新科技企业在上海找到了跨越式发展新方向的成功案例。

比如，深圳有家企业叫微品致远，公司原本的业务主要集中在广东，一直希望能在上海建立研发中心。企业觉得，这样可以把总部的技术和技术人员向华东地区集中，更好地为华东地区服务。

04.

上海想要的，到底是什么

全国各城市都不乏有优势、有潜力的企业，有些被埋没，有些得以蓬勃生长。

上海的探寻，在给企业带来机遇的同时，又何尝不是对于当地政府的一些提醒呢？

如果你不能将这些有优势、有潜力的企业尽快识别、培育起来，那我就要出手了。

上海在各地投资推介会上提出面向所有企业提供“五个最佳”：

最丰沛的人才资源、最完善的产业生态、最丰富的应用场景、最贴心的政策服务、最良好的营商环境。

并承诺“五好五不缺”：好项目不缺土地、好产业不缺空间、好应用不缺场景、好创意不缺人才、好团队不缺资源。

作为长三角乃至中国经济的“加油站”，让创新要素更畅通流起来，使节点之间共建共享、互联互通，进而组建起覆盖区域高质量一体化发展的创新网络，拼接出符合国家利益的最优版图——这是上海，在更高站位上，扛到自己肩上的责任。

为了实现这样的“最优版图”，上海在招商形式上也用了很多心思：

在上海全球招商合作伙伴的牵线下，宝山区引进臻亿医疗，从有想法到签约落地只用了半年时间。这家专注心血管疾病领域的医疗器械企业，今年5月刚完成了新一轮超亿元融资，受到投资机构追捧。

——这是朋友圈招商模式。

嘉定区促成上海动力电池循环利用中心揭牌成立，该中心将与本地汽车产业链形成有效互补，助力上海探索出一条更加可行有效的动力电池循环利用道路。

——这是产业生态招商模式。

此外，还有平台招商模式等。可以说，这些都是上海招商3.0新模式的全新运用。

上海超越了点对点的传统招商模式，转向产业链招商、平台招商、基金招商、朋友圈招商、产学研协同招商等新模式，以激发更多投资需求。

这样的创新，其实也是源于上海自身产业发展的需求。

一直以来，我们眼中的上海，是一座凝结起创新创业梦想的一座城市，我们看到了高楼拔地而起，新兴产业蓬勃发展，创新园区接踵而至，但我们更不应该忽视支撑这座城市背后的看不见的力量。

更要看到，目前，包括上海在内的中国制造城市，不但面临着制造业向发达国家“逆转移”的态势，还遭遇了中低收入国家的产业竞争。越南、孟加拉、印度等国家的人力成本仅仅为中国的三分之一左右。双向挤压的挑战不容乐观。

上海想要的共赢，是个更大的全局，是中国制造大背景下一个尖子生带动全班奋力拼搏的时代故事。

毕竟，这可是上海。

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